Школа IT-продаж SaleSolution

Школа IT-продаж SaleSolution

Пошаговое изучение процесса продажи IT-решений и продуктов: от лидогенерации и анализа потребностей клиентов до работы с возражениями, закрытия сделки, дополнительных продаж и аккаунтинга.

Программа построена в формате воркшопов, моделирования, case studies, онлайн консультаций (tutoring), менторинга, time-attacks, индивидуальных и групповых заданий.

Курс длится 6 недель и включает 40 очных часов и 24 часа онлайн тьюторинга.

Команда спикеров: Сергей Байков (ScienceSoft), Никита Черкасов (Your extra marketer), Максим Голиков (Instinctools), Артур Ворушило (Aligned Code), Артур Науменко (UXPRESSIA), Юрий Сорокин (Студия Сорокина и Кулинкович), Тамара Кулинкович (skitapi.com).

 Программа

1. IT Sales словарь. Домены, технологии, роли.
2. Продажа решений и продуктов: как строится процесс продаж.
3. Pre-qualification / Leadgen.
4. Kick-Off / Lin Profile / Resume.
5. Pre-Sales в IT.
6. Sales Letter.
7. Увеличение конверсии.
8. Sales Points.
9. Техники продаж в IT. Съем потребностей.
10. Работа с разными персонами клиентов.
11. Презентация IT продукта, сервиса, решения.
12. Работа с возражениями. Завершение сделки.
13. Upsaling. Cross-saling. Accounting.
14. Selfpacking и продажа себя и команды.
15. Презентация. Dry Run.
16. Sales Battle.
17. Экзамен.
18. Профориентационное тьюторство.

Подробное описание программы, спикеров и клиентов: salesolution.by

Школа по подготовке IT-продавцов создана Студией Сорокина и Кулинкович.

Стоимость: 800 BYN (6 недель, 2 раза в неделю + тьюторство, групповая практика и индивидуальные консультации на материале компаний участников).