Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний по построению работающего отдела продаж, а также для sales менеджеров, готовых к рывку в своей карьере.
На курсе вы поймете с чего начать и узнаете основные шаги по формированию эффективной команды продажников. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
В ходе курса вы изучите:
- Место отдела продаж в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами.
- Политика продаж. Что это? Зачем нужно?
- Этапы продаж. Инструмент Lead scoring.
- Что такое KPI? Для чего он используется.
- Обучение и мотивация персонала.
- Отчетность.Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.
- Основы управления мотивацией.
- Основы формирования коллектива.
Тренер — практик Орлова Дарья, за плечами которой построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования.
Для тех, кто выполнит задания: контроль изменений за 2 месяца, что помогло, что нет.
Программа и запись на курс на сайте https://www.mymonday.by/it-sales-department-from-scratch
