(on/off-line) ITS Conf: Продажи корпорациям – маркетинг, продажи, люди, финансы

Минск, 12 Декабря 11:00 - 00:00

ITS conf – кейс-конференция, посвященная выстраиванию системы продаж в IT-компаниях.
Генеральный партнёр конференции – Альфа-банк.

Круг тем ITS conf #1.
Программа на сайте конференции: itsconf.by

1. Управление маркетингом.
– отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
– инбаунд против аутбаунд маркетинга,
– пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.
– особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
– культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
– что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
– процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.
– команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
– как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
– что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса 
– подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
– как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
– как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.

 

Первые спикеры конференции

Сергей Комягин – Управляющий партнер Anaco Group, Коста-Рика (ex IHS, IBM).

Владимир Радкевич – VP (U.S.), ScienceSoft.

Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).

Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.

Юрий Шиляев – Director, Digital Products, WorkFusion (ex Wargaming, Epam).

Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.

Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.

Юлия Цапкова – руководитель управления персоналом для резидентов Сколково (Москва).

Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:

- сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
- держим невысокую цену на билеты,
- избегаем необязательных затрат на роскошь,
- не делаем ставку на спонсоров,
- делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
- стараемся услышать новые голоса,
- много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
- убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
- оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

Участники конференции дополнительно получат материалы и чек-листы для развития продаж и маркетинга:

1. RFP team checklists – Компетенции и балльно-факторная оценка.
2. IT-Sales checklist – Хард скилы для оценки IT-Sales.
3. Категоризации ЛПР – Категоризация персон в энтерпрайзе.
4. Crossale checklists – Основной инструмент для апсейла в RFP.
5. Consulting sales checklists – Как оценить IT-Консультанта.
6. Обзор тулзов BizDev 2021.
7. Обзор тулзов Itmarketer 2021.
8. KickOFF letters checklists – Чеклисты на заходные письма.
9. Site X-ray – Чеклисты структуры эффективных сайтов.
10. Скрипт продаж IT сервисов и B2B продуктов методом "Долина тревог".

Варианты участия

Стандартный – 75 рублей (купить).
Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей (купить).
Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей (купить).
Заочное участие (трансляция, видео и презентации) – 50 рублей (купить)
 

Организаторы
– Студия Сорокина и Кулинкович
– Курс IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution" 
– Курс IT-маркетинга "ITMarketing School" 
– Курс для руководителей в ИТ "ManageIT"

Информационный партнер: dev.by

Бухгалтерское сопровождение и управление всеми процессами на старте ИТ-бизнеса – компания "БизнесСтарт".
Юридическое сопровождение ИТ-бизнеса – компания "Степановский, Папакуль и партнеры".
Партнер фирменной одежды конференции и масок – Niko Firm.

Конференцию можно посетить в формате on-line и off-line с масками, дистанцированием и другими предосторожностями.

Если у вас есть срочный вопрос к спикерам, его можно задать заранее в чатах конференции в Телеграм, или лично спикерам. В чатах мы разместим контакты и анонсы, добавляйтесь:
сообщество ИТ менеджеров – t.me/manage_IT_meetup
сообщество ИТ предпринимателей, startup, BD, sales&marketing – t.me/itsalesmeetup

Программа на сайте конференции: itsconf.by


Предложения партнерства и волонтерской помощи, а также вопросы и предложения по улучшению конференции мы ждем в мессенджерах, или по телефону: +375297063579 (Tel, Viber, Telegram).

Стоимость участия

50 BYN

Место проведения

Минск, К. Цеткин, 18/4-2

Идут 2

  • 2 гостя


Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Перепечатка материалов dev.by возможна только с письменного разрешения редакции.
При цитировании обязательна прямая гиперссылка на соответствующие материалы. Пишите на editor@dev.by.