10 декабря в Минске мы проводим третий митап о продажах в ИТ.
В этот раз будем обсуждать нетривиальные способы привлечения клиентов: от роадшоу и сайтов-директорий, до холодных продаж с презентациями прототипов бизнес-решений.
Участие бесплатное, после предварительной регистрации
Программа
18:00-18:15 — Знакомство, аналитика участников — Тамара Кулинкович (Студия Сорокина и Кулинкович, Беларусь).
18:15-19:00 — Ирина Цумарева, Евгений Груданов (Kraftblick, founders, Беларусь) — "Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий".
19:00-19:30 — Роман Римша (Senior Pre-Sales Manager, Литва) — "Опыт лидогенерации для организации Roadshow".
19:30-19:45 — Кофе-пауза.
19:45-20:30 — Илья Гец (69 pixels, founder, Беларусь) — "Приходи с решением: как качественный пресейл помогает продавать дорогие услуги в Беларуси".
Подробнее о спикерах и докладах
1. Ирина Цумарева,
сооснователь маркетинового агентства для ИT-компаний Kraftblick. Специализируется на продвижении аутсорсинговых компаний на рынки США и Западной Европы: Mobile App Development, Custom Software Development, Software Testing и других более нишевых экспертиз. Сотрудничала с ИT компаниями от 30 до 1,000+ человек.
Евгений Груданов,
сооснователь маркетингового агентства для ИT-компаний Kraftblick. Опыт продвижения продуктовых компаний с ARR $500K+ из Беларуси, России, Германии и США: Project Management Software, Accounting Software, AdTech, MarTech, Ecommerce и другие.
Участники митапа узнают о неочевидных ходах для увеличения потока лидов из директорий.
Сайты-директории не дают фонтана трафика, но зато приносят высокий процент качественных лидов.
Как увеличить количество лидов с директорий? Как выделиться в них среди конкурентов? Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
Ирина и Евгений поделятся наработками, как использовать силу директорий по максимуму.
2. Роман Римша,
senior Pre-Sales Manager.
9 лет опыта работы в ИТ.
Работал в ИТ сервисном бизнесе и в продуктовых компаниях в 3х странах: Беларусь, Германия, Литва. В том числе, работал с Adform, Instinctools, Акавита, Kenlo Group. Помогает компаниям с продажами на рынках EU and USA.
Роман расскажет о лидогенерации для Roadshow:
1. Как собирали лидов.
2. Какие были конверсии.
3. Как готовились к встрече.
4. Как проводили встречи.
5. Как фолоуапили.
6. Какие это принесло резульаты.
3. Илья Гец,
соучредитель и директор по развитию бизнеса 69pixels.
Экспертиза компании — UX|UI и сервис-дизайн. За неполные два года уже поработали с самыми крупными компаниями в своих нишах в Беларуси — Евроторг, МТБанк, Варгейминг, Куфар, стартапы Kino-Mo и TeslaSuite. Активно выходят на зарубежный рынок: США, Англия, Финляндия, Эстония, Сингапур, Мальта и другие.
Выгодно продавать на белорусском рынке и в СНГ возможно: Илья расскажет об опыте построения продажи дизайн-услуг крупнейшим белорусским компаниям.
Участники митапа услышат необычные истории холодных продаж сервисного дизайна и увидят примеры продающих презентаций, с помощью которых компания смогла получить дорогие проекты.
Илья поделится алгоритмом подготовки проектов для выхода на холодных клиентов, расскажет о выборе ниши и процессе создания ценностного предложения.
Мы увидим примеры продающих презентаций и остроумных решений для Евроопта, Короны, Skoda.
Организаторы
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Информационный партнёр: dev.by
Видео предыдущих митапов
Предварительные вопросы спикерам можно оставить в группе митапа в Telegram: @itsalesmeetup
Или в группе митапа в Facebook: https://www.facebook.com/groups/831960636998977/
Там же будут опубликованы ссылка на трансляцию, видео митапа, фото-альбом и материалы выступлений.
Участие в митапе бесплатное, по предварительной регистрации
Если вы хотите предложить помощь, или поддержать митап, свяжитесь с нами: +375(29)7063579 (Viber, Telegram)
